生物探索——迪凱爾：從“經驗醫療”走向“精確醫療”發布時間：2012.08.29編輯：小迪來源：管理者

將病人術前或術中影像數據和手術床上病人解剖結構準確對應，手術中跟蹤手術器械并將手術器械的位置在病人影像上以虛擬探針的形式實時更新顯示，使醫生對手術器械相對病人解剖結構的位置一目了然，這就是手術導航系統的神奇之處，它能使外科手術更快速、更精確、更安全。但這樣的儀器目前在國內卻僅有一百多臺，這在顧力栩看來是十分可惜的，因此他在2010年成立了蘇州迪凱爾醫療科技有限公司，生物探索專訪迪凱爾董事長顧力栩。

生物探索：顧總您好，現在病人到醫院選擇醫生，重要的因素就是醫生的經驗如何，也就是所謂的經驗醫療，手術導航系統的出現是否會改變這一格局？

顧力栩：傳統的醫療依賴于經驗，所以很多病患和醫生只見都存在著巨大的矛盾。因為病患需要找有經驗的醫生，但有經驗的醫生資源短缺，所以就造成了很多臨床的問題，包括醫患矛盾和資源短缺等。其實我們并不缺醫生，我們缺有經驗的醫生，沒有經驗的醫生很難把手術做出高質量。針對這樣的問題，我們就要做一些研發并產生了這樣的產品，叫做計算機輔助手術和治療，甚至是產生了這樣的行業。我們把衛星定位這樣的理念引入到手術室，醫生在做手術的時候，不僅僅是依賴于經驗，而且我要做精確的規劃，手術，甚至是整個后評估，整個過程都通過計算機的方式幫助實現。

那么它的一個主要工作是把術前的醫學影響和病人進行融合，在此基礎上規劃出整個手術的過程。這就像精密計算可以精確的計算出來，醫生在做手術的時候，可以在局域的 GPS導航系統的引導下，對手術的器械和手術的規程都有一個精確的計算和定位。就像我們開車要找到一個準確的地方，我們很不容易找到，醫生也很難找到精確的手術部位，那么整個系統可以引導醫生進行手術，既保證的手術的精度，降低了手術時間，降低了病人的痛苦，最終也會降低手術成本。所以它是未來手術的一個重要發展方向，也是國際上的主要發展方向。

生物探索：這樣的手術導航系統算是比較新穎的，市場以及接受度怎么樣？

顧力栩：據2010年底的統計資料表明，與手術導航相關產品的全球范圍市場年增長率歐洲是35.0%，美國是20.9%，預計到2016 年底美國手術導航的市場實現價值將接近42億美元，歐洲將接近28億美元。然而，目前國內手術導航的市場實現價值還很少。這種巨大反差的出現，究其深層原因，與我國在此領域的技術薄弱息息相關。

因為我們的市場還比較初級，很多醫生都不是很了解，特別是下面的診所醫生。三級甲等醫院的有經驗的醫生大家都知道這個東西，只不過是國外有，國內還沒有而已。所以推廣的過程有一定的困難。但是我們相信通過我們的商業模式可以解決這樣的問題，我們不是通過直銷買產品，而是通過商業租賃來幫助牙醫開展這個新的手術，應該還是很容易說明醫生。

生物探索：在實際手術過程中，使用手術導航這類產品，如果產生責任事故該該如何劃分？

顧力栩：涉及到責任的問題，這是一個很好的問題，因為醫療器械要經過這么漫長的研究過程，國家又有嚴格的管理制度，這樣的管理制度就是在規避這樣的風險，因為在拿到銷售許可證之前，我們要做大量的臨床實驗。臨床實驗經過統計學的證實表明它沒有存在任何問題的時候，才可以拿到銷售許可證，所以這個風險是被規避掉的。我們正好是為了規避風險而產生這樣的設備，它不代替醫生，醫生是完全自己操作，而不是說設備幫醫生實施手術。就像汽車是我們自己開，導航儀只是告訴我下個路口往右拐或者往左拐，找到路而已，真正的執行者還是我們自己。我們從來不會說出了事故是由于導航儀的問題，手術導航也是同樣的道理。

生物探索：手術導航系統，醫生上手是否容易上手？

顧力栩：這么舉個例子，我們自己的工程師他現在學會了這套系統，可以在模型上很準確的把牙種好，因為他在學習這個過程，你想沒有一點醫學背景的人，都能做到，我想有醫學背景的人，盡管沒有接觸過，應該學習速度很快，一般情況下經過一兩周左右培訓就可以使用。

生物探索：迪凱爾可謂是真正的十年磨一劍，創業過程應該也有頗多收獲，那么至今最大的感悟是？

顧力栩：因為我是個大學老師，我從事教育二十多年，我們一直搞了很多的研究，我們在國外十幾年就是從事這方面的研究，我們掌握了核心技術。在國內，我們從02年到現在，十年磨一劍，把所有的技術都國產化，我們有系列的產品，神經外科，牙種植，骨科，甚至我們現在在做心血管置入的手術，我們都攻克了。但是我們挑選了一個非常能賺錢的行業就是牙種植，潛力非常大，市場非常清晰的這個行業來做，這也是出于跟風投跟各種各樣的市場上的人進行反復的磨合才確定的這么一個方向。我們也走過很多彎路，也學習了很多。已經從一個學者向一個經營者在慢慢的過渡。我現在這樣的狀態是這幾年磨練出來的，學到了很多很多東西，包括經營，包括如何推銷自己的產品。當然肯定不能留在學術上，學術離市場，我個人認為只有三分之一，走完了三分之一的路，后面還有三分之二的路要把它推向市場，還有很長的路要走，需要各方面的技能，需要各方面的知識。

生物探索：如何看待創新中國這樣比賽，對于企業的發展有何幫助？

顧力栩：創新中國這樣的比賽為我們搭建了一個非常好的平臺，不僅是展示我們的企業，讓所有的風投知道我們，我覺得它更有意義的是讓更多的老百姓知道我們還有這么好的東西。特別是像醫療這個行業，都是惠及老百姓的事情，像創新中國這樣的活動通過電視，報紙等媒體把這些知識普及給老百姓，我覺得這對于企業的發展是有巨大好處的。所以我并不僅僅是看重這次比賽，而更看重是普及性。