- 服務熱線：400-900-9059
- EN
-
蘇州迪凱爾醫療科技有限公司董事長顧力栩
新浪財經訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導、創業邦、杭州市人民政府聯合主辦的第七屆創新中國DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為蘇州迪凱爾醫療科技有限公司董事長顧力栩發言。
以下為其演講實錄：
顧力栩：非常高興有這個機會和大家分享我們的創業成果，請看大屏幕。
我們從事手術，因為國內做醫療手術治療的比較少，我們是面向于手術室，屬于特殊的行業。那么我們有一個理念叫有的放矢，要想做到精確治療的概念，我們就落戶于蘇州生物納米園，現在已經拿到生產許可證和進入了臨床，然后我們希望在明年拿到注冊，實現銷售。
正如剛才我們說的，我們的口號叫有的放矢，這個成語大家非常的熟悉，比如工業界的精密制造，軍事上精確打擊，精確治療在臨床上是一個夢，因此我們要追尋一個精確治療之路。
我們現在的臨床還是比較靠經驗的，它是依賴于經驗，所以受眾比較小，所以有醫生會出錯，就產生了醫患矛盾。那么針對這樣一個問題，國際上早在三年前產生一個學科叫計算機輔助治療，它是通過高新技術支持，實現從經驗醫學向精確醫學轉換的過程，那就產生了腎鏡外科輔助導航的系統。
它的最大特點就是醫生不用看著病人做手術，那么我們所面臨的這樣一個行業，因為我們所面臨的病人是最復雜的結合體，所以我們做的工作也非常的復雜，不同的科室，不同的病患都有不同的解決方案，所以要開發出不同的計算機輔助手術導航系統。
那么今天主要給大家帶來的是牙種植手術導航，因為這是市場最大，而且最容易被老百姓接受的產品。
這是我們成型的樣機，當我們把數據讀進來之后，這邊是CT的片子，在這里可以清楚的看到人的下顎骨，然后可以看到我們選中的關注區。這塊是假牙區，把這塊圈到之后，進行手術，所有這些都可以在家里完成工作。
在手術過程中你會看到醫生在操作整個牙的種植體種植第一步的時候，熒光屏會給你時時導航準確位置，你可以看到牙鉆是不是在最好的位置進行治療。那么傳統手術不可能做到這一點，即使種了牙，兩三年后也需要重新種植。
接下來我們看一下市場，我現在沒有國內數據，但有國外的數據，國內的數據我想至少有40億以上。
這種復雜的系統憑什么我們可以做，因為我們有一個夢之隊，我本人有十幾年國外從業經驗，在2002年底回到上海交通大學(微博)任數字醫療實驗室主任。那么我們得到臨床專家，在我們團隊也有豐富的市場經驗人員和管理人員。我相信這個產品會推動醫療的革新，我們的產品已經進入到臨床，我們希望在明年年初可以實現產業化，謝謝大家。
主持人：謝謝顧總，接下來哪位評委率先發問。
歐陽翔宇：你說國內市場有40億，你是怎么推算出來的？
顧力栩：國內2012年大概有25萬顆牙齒，當然我們不光做銷售，還有租賃商業模式推廣，我也承認數據不是很好的準確，就是牙種植這一塊，在南方普及，所以這個市場是巨大的，謝謝。
顧力栩：我們是在手術的時候，在手術器械上綁定很多傳感器，包括所有的位置都可以精確到0.8毫米，因為上面有傳感器，在0.5手術床周圍裝了一個局域GPS系統，通過傳感器可以計算出牙鉆最尖端所在位置，這個位置跟病人所建模出來的數據形成了一體，所以是在一個坐標器下，所以這是一個實際的物理位置，這是我們導航的核心技術所在。它這個沒有術中時時影象數據，因為我們是做骨科，所以不需要術中的影像。
蔡瑋：請問顧總，競爭對手在國內是？
顧力栩：我們打破了傳統的種牙模式，一旦萬一要出錯了，沒有按照規劃走，可以斷電。
蔡瑋：推廣的難度在那里？
顧力栩：就是市場的認可。
蔡瑋：是想改變醫生習慣。
顧力栩：我們不是改變醫生習慣，而是進行導引，只是想讓他通過我們的技術可以更加的精確。所以這對種牙技術推廣有非常好的幫助，而且整個過程是有監控的，所以在整個過程中，無論是出現任何醫療事故是有依據的，就是醫生也有依據，病人也有依據。我們有兩個商業模式，一個是推銷，另外一個是租賃。
我能拿到的數據是跟整個導航儀的廠家非常少，應該是在幾百臺的樣子，牙種植這個行業非常非常的新，也只有兩三年的樣子。
朱青生：你能介紹一下知識產權的情況嗎？
顧力栩：我在加拿大倫敦市醫療城，在醫學院做了很多方面的研究，因為世界上第一個導航系統也是在加拿大多倫多出來的，我在那兒開始學習，2002年回到上海開始研發，我們目前在蘇州納米園成立以后，有了幾個專利。
朱青生：您有查過他們的專利嗎？
顧力栩：不好意思，這塊還沒有查。
朱青生：他們是這方面的先驅者，他們一定有專利的平臺，可能你需要規避或者作為參考的。
顧力栩：謝謝您的建議。
評委：你們研發與實際遇到什么樣的問題。
顧力栩：遇到最大的問題就是在下頜骨上要動，還要一個參考板，我們做了很多的科研，我們現在有一種技術就是扣在牙上，這是我們遇到最大的難題。
主持人：謝謝顧總，謝謝各位評委。
掃一掃關注我們