《創業邦》——阿波羅牙種植手術導航機:“所見即所得”的手術導航系統發布時間：2012.06.21編輯：小迪來源：創業邦

【創業邦訊】6月21日，由創業邦(cyzone.cn)主辦、蘇州工業園區聯合主辦的創新中國2012蘇州分賽在蘇州金陵觀園國際酒店舉行。創新中國蘇州分賽精心篩選了20個來自醫療健康、清潔能源、互聯網領域的創新項目，最終將決出5名優勝者，進軍8月23、24日在杭州舉行的總決賽并有機會參加觀摩7月臺灣、10月美國舉辦的DEMO活動。其中第4家展示的是蘇州迪凱爾醫療科技有限公司代表陳云。

  蘇州迪凱爾醫療科技有限公司的阿波羅牙種植手術導航機及正在研發的計算機輔助口腔種植手術導航系統可以預見術后情況并指導醫生進行手術。

  以下為現場文字實錄：

  企業介紹：

  迪凱爾：謝謝各位，大家上午好！我是迪凱爾醫療總經理陳云，首先請看大屏幕(PPT)，這是一張燦爛的笑臉，意外的是她掉了一顆牙齒，通過現在的醫療手段補上一顆牙，然而無法回到以前陽光燦爛的笑容，最理想的應該是這個樣子，我想這對于愛美的女士來說這是他最大的遺憾。

  我一直在思考，應該有這樣一家公司生產這樣一款產品，能夠幫助人們在手術前就能預見手術后的情況，并且在手術過程中指導醫生按計劃進行手術，在這種情況下這樣的公司能給人類帶來更高的生活品質，并且創造更多的經濟效益，我們迪凱爾醫療就是這樣一家公司，如果介紹我們公司的話，我用一句話概括：我們是幫患者提高生活品質的公司，更準確的說我們是利用高科技手段輔助醫生治療的公司。

  我們第一款產品是關于種植牙的，下面當一回口腔醫生，幫助病人種植一顆牙齒，首先利用我們的種植導航系統，進行手術規劃，可以在適當的位置種源體，接下來可以種牙了，從屏幕右下角可以明確看到鉆頭、虎口位置、方向以及角度，沿著這個方向種下去，現在就到達目標了。這樣一顆牙齒就種好了，很簡單吧！

  由于視頻做的比較倉促，我再補充兩句我們產品，阿波羅輔助導航機是輔助醫生進行口腔種植的導航系統，這樣一來，普通醫生也能很容易的進行復雜手術，這是我們的定位。

  目前我們產品情況是什么樣子呢？已經獲得了三類醫療器械生產許可證，樣機也通過了上海市醫療器械所的簡則，準備正式進入臨床，前期臨床證明我們系統具有精度高、操作簡便、患者體驗好等特點。還具有靈活的參考價，無需二次傷害，有更高的精度，有導航模塊監控，導航模塊是個很有意思的東西，它可以說是一個智能醫生、是一個完美手術方案的執行者，也許我們永遠無論達到脫離醫生進行收入的水平，但是可以相信通過導航系統和不斷的努力能減輕醫生的工作。還有手術計劃模塊，它能對患者的手術方案進行評估，并自我學習，在未來可以給患者帶來完美的手術方案。

  我們今后有何打算呢？介入手術導航系統這是我們的目標，它使醫生在放血管支架支架時免收免受X光傷害。

  最后關于我們團隊，我經常開玩笑說我們團隊是一個3、4、5、6混大，因為我們分別處于30、40、50、60這些個年齡階段，并且其中有企業家，有科技專家領軍人才，還有醫療專家，我們希望不一樣的團隊能夠我們不一樣的迪凱爾醫療。

  這就是我們產品的定位和計劃。最后我堅信我們的迪凱爾醫療以及我們的產品都能夠打造像圖片一樣的美好未來，謝謝各位！

  主持人：謝謝您，向日葵像太陽，但是當它成熟的時候卻走向大地，我非常喜歡。

  陳云：謝謝主持人！

  嘉賓點評：

  主持人：評委老師有些什么樣的建議和問題？先有請魏總。

  魏洪波：目前我們產品做到哪個階段？可以上市了嗎？您的在研產品在什么階段？

  陳云：我們現在產品剛拿到前期實驗證，準備進入臨床，預計銷售是在明年6月份臨床完成，拿到批文。對于手術血管支架的介入導航系統，上海市中山醫院對這個方案進行驗證。我知道魏總所在的紅杉資本投資過海納，以前在上海的時候，前身是紫云公司，做的也是海納，跟醫療有過接觸，在導航系統這一塊60%是一致的，我相信我們的介入手術，因為現在的種植導航技術已經相當成熟了，我們介入手術只要在介入上面，在醫生使用和臨床銜接上面功能得到完善，應該能夠比較快的實現。

  魏洪波：這個市場怎么樣？

  陳云：去年種植牙的數量在20萬，今年應該達到25萬顆，聽起來是比較大的數字，但是針對于我們國家13億人口，每個人有28顆牙來說，還不到1/10的量，所以未來會有更大的發展空間。

  魏洪波：這是市場需求，應用需求呢？現有的手術中都用到這個導航系統嗎？還是是一個漸進式、剛剛切入的階段？

  陳云：中國口腔種植一般是憑經驗種植?，F在一個大的趨勢是發展成導板種植，在牙齒上面放一個固定架，告訴醫生這個位置是我要放上去的，導入方向通過導板控制，現在30%的普通手術基本上采用導板，我說的是對一至兩顆牙，三顆牙以上的100%用的是導板。

  魏洪波：謝謝！

  吳峰：很遺憾你們今天沒有把樣機帶上來，我到他們公司去看過，樣機做出來了，準備報企業生產許可證，你們面臨最大的問題是做臨床實驗，按要求要做多少例？

  陳云：現在沒有明文規定要多少例，以前有代表系統功能的30例，現在變成有統計意義上的數字，是這樣一個更靈活的術語，按原來的要求應該能夠滿足，基本上兩家醫院60例左右的數字。

  胡旭波：我請教一個問題，你們是在導航這一塊，為什么當初選擇從種植牙開始呢？有什么特別的原因嗎？

  陳云：是這樣的，首先一點，導航技術就是我剛才所說的基本技術平臺應該是一致的，別看牙齒小，其實壓制要求精度更高，一般一顆牙齒基本上在十毫米以上，這對我們產品有更高的要求，對于我們基礎平臺建設有更高的要求。另一點，如果直接進一步，像是神經外科、骨科，面臨美敦力的競爭。謝謝！

  主持人：這也是先找一個稍微冷門的市場切入。

  劉冬秋：我請教一個問題，你的市場現在還沒有進入市場，面臨著培育市場的過程，相對于現在使用的導板，你的產品會使醫生有多大動力使用這個新的技術？

  陳云：我簡單介紹一下現在國內所采用的導板，導板技術最有名的無非是比利時的導板系統，現在是這樣的情況，如果我需要種植一顆牙齒，醫生需要做導板，需要用規劃軟件規劃好以后，給比利時那邊發送他的設計樣板，樣板設計好了之后，比利時公司送過來，這是一個時間問題。另一個對于醫生來說，他需要說服病人額外付五千塊錢購買這個導板。

  主持人：時間問題、價格貴的問題，還有什么問題？

陳云：還有一個問題是這樣的，我們做過調查，口腔診所愿意接受兩千塊錢，如果有這個系統就不用額外收了。