近兩年，牙科數字化設備快速普及，牙科醫療機構在病例數據采集、醫患溝通等多個方面進入數字化時代。

隨著迪凱爾易植美種植手術導航系統上市，口腔數字化從信息采集、醫患交流拓展至診療核心環節。在種植手術導航系統的輔助下，種植手術更加精細化、準確化。

迪凱爾成立于2010年，是一家專注于手術導航設備及相關產品的高新技術企業，其匯集了口腔醫學、光學定位、圖形圖像處理、網絡云技術等領域人才，致力于成為國內領先的多科室手術導航系統提供商。

據了解，2010年至2019年，迪凱爾曾獲得元禾原點、太浩創投、金雨茂物、匯鼎等知名機構的投資。

迪凱爾的核心產品包括易植美主動式紅外光種植手術導航系統與艾知星數字化口腔虛擬教學評估系統。其中，易植美種植手術導航系統全程監控種植位點、角度和深度，在術中實時引導，實現可視化精準種植；艾知星口腔虛擬教學評估系統則內置口腔修復學、牙體牙髓病學等相關基礎教學課程，可快速提升臨床技能和教學效率。

種植手術導航系統面向各級醫療機構，依托口腔行業發展而發展。可以預見的是，我國口腔行業在經歷疫情陣痛后，將保持高速發展。

首先，隨著我國人口老齡化程度加深，口腔科患病人數增加。根據第四次全國口腔健康流行病學調查報告，我國65歲到74歲老人患齲率高達98%，牙科患病率隨年齡增長而提升。而老齡化對口腔醫療消費影響顯著，2015年至2019年，我國口腔器械市場復合增長率為 15.53%。隨著口腔科患病人數增加，口腔器械行業市場規模呈現持續增長態勢。

其次，由于居民消費能力的增長、有種植修復經驗的合格牙醫數量增加及學術推廣力度的提高，我國種植修復市場正處于快速發展期。2012 年我國年種植牙顆數僅為 18 萬顆左右，2016 年已超過 100 萬顆，2019 年達到近 312 萬顆，是全球增長最快的種植修復市場之一。從 2012 年到 2019 年，國內種植牙數量復合增長率達到 49.95%。

再次，從口腔診所數量看，民營口腔醫院正高速發展。根據中國衛生健康統計年鑒數據，2018 年專業口腔醫院數量為 786 家，其中公立口腔醫院 162 家，2005 年以來數量基本穩定；2018 年民營口腔醫院為 624 家，同比增長 18.86%。民營口腔醫院數量不斷增加，一方面有效緩解了我國口腔醫療資源緊張的局面，另一方面提高了口腔器械行業的市場空間和發展速度。

最后，從口腔醫生數量看，口腔專業醫生數量持續增長。2018年，我國共擁有口腔科醫生 21.73萬人，同比增長14.49%；每百萬人擁有牙醫數155.72人，同比增長13.66%，預計未來幾年口腔執業醫生數量將持續增長，患者及時得到治療的可能性大幅增加。

值得一提的是，我國經濟不斷發展，居民生活水平不斷提高，居民對口腔醫療健康的意識逐漸加強，尤其對兒童口腔健康十分關注。居民收入水平和口腔醫療意識的提升將促進我國口腔醫療產業的發展。

總結而言，在口腔診所、患者數量、消費意愿等因素推動下，我國口腔行業將迎來高速發展，種植手術導航系統也將隨之爆發。

不可否認的是，口腔種植領域仍面臨部分問題，如口腔醫院對醫生依賴度大、高水平口腔醫生嚴重稀缺、口腔醫生培養時間長……而種植手術導航系統對于這些痛點提出了解決方案。

根據資料，易植美種植手術導航系統是國內唯一獲得三類醫療器械注冊證的口腔種植手術實時導航產品。

迪凱爾創始人陳云介紹：“易植美種植手術導航系統對頂級醫院的口腔專家、基層口腔診所的臨床醫生、各級口腔醫院都有巨大幫助。”

對頂級口腔專家而言，易植美種植手術導航系統可輔助其安全精準地完成全口無牙頜種植修復、穿翼種植修復、穿顴種植修復等多種復雜手術。

有口腔專家曾評價迪凱爾的易植美種植手術導航系統：“整個手術過程，導航系統實時呈現患者口腔的解剖結構，全程監控種植位點、角度、深度，輔助醫生實現精確種植。動態導航技術的精準性減少了過度預備，避免了位置不當擠壓神經導致的患者過度疼痛，從而更微創、更舒適，手術的安全性也得到大幅度提高。”

對基層診所的口腔醫生而言，易植美種植手術導航系統可縮短其學習曲線，在導航系統的輔助下可安全精準地完成手術。

美國一項臨床研究顯示：一名新手口腔醫生需要實操200例左右的種植手術才能成為合格的種植醫生，而借助于種植導航系統，新手口腔醫生在導航的輔助下僅需5例左右的種植手術即可達到合格種植醫生的精度水準。

因此，在種植手術導航系統的輔助下，缺乏經驗的口腔醫生可縮短學習曲線，降低學習成本，在較短的時間內更好地開展種植手術。

對各級口腔醫院而言，易植美種植手術導航系統可幫助其減少對醫生的依賴度，提高培養醫生的效率，增加營收。

陳云舉例道：“寧波某家私人診所的口腔醫生經過簡單的培訓后，已在導航系統的輔助下實施了300多例難度各異的種植手術，通過導航的額外收費，獲得了豐厚的經濟效益。”

除了種植手術導航系統，迪凱爾的艾知星口腔虛擬教學評估系統憑借其更高精準度、本地化售后服務，也贏得了北大口腔、武大口腔、華西、上海九院等頂級口腔醫院的認可。

迪凱爾副總經理張曉輝表示：“現階段，在數字化浪潮的影響下，我國口腔教育處于改革階段，口腔院校正大力推動數字化教學。迪凱爾的艾知星口腔虛擬教學評估系統內置口腔修復學、牙體牙髓病學等基礎教學課程，搭配虛擬操作平臺，將口腔數字化應用于口腔教學核心的實操環節，可快速提高學員的臨床能力，大幅提高老師的教學效率。”

正因為此，迪凱爾在頂級院校設立培訓中心，依托艾知星口腔虛擬教學評估系統贏得高校醫學院的認可。“我們希望將口腔虛擬教學評估系統打造為執業醫師資格考試機，在促進學生學習效率的同時規范學生實操標準。事實上，全國已有多個比賽將該產品定為考試機器，未來的發展將會越加順利。”

張曉輝認為：“在高校醫學院、口腔醫院打造標桿案例，未來將推動臨床培訓系統、手術導航系統迅速擴大市場。”

因此，在市場推廣方面，迪凱爾計劃通過打造標桿案例的方式降維占領終端市場。

對于艾知星口腔虛擬教學評估系統，迪凱爾首先在頂級院校推廣，取得認可后將在地區級院校設立培訓中心，推廣產品。

對于易植美種植手術導航系統，迪凱爾將市場分為公立醫院與民營診所。在公立醫院，迪凱爾與頂級醫院合作打造學術標桿，通過高難度病例推廣建立品牌效應；在民營診所，迪凱爾目前已與20多家民營診所合作，探索出完整的盈利模式，并完成產品打磨。下一階段，迪凱爾將通過市場教育及口碑傳播吸引客戶。

陳云表示：“種植手術導航系統相比其他科室導航系統，精度要求更高。對于口腔而言，導航系統精度必須達到亞毫米級，才能確保口腔內手術安全、精準。”

因此，迪凱爾未來將入局醫美、骨科導航等領域，依托高精度導航技術，不斷研發新產品、升級迭代現有產品，打造導航平臺型公司。